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二十三、虚怀若谷,广交朋友

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心里想,到了湖贝金融服务社仍然要牢记“朋友就是财富”的道理。离开了梅林金融服务社,那么梅林服务社本身的同事们也是朋友,说不定也能帮上忙的,因此也不能人走茶凉,更不能与他们结怨。原来在梅林金融服务社开拓的客户,像白金灯饰、华侨城等,给梅林服务社留着,只是靠近罗湖的客户才要求他们在湖贝金融服务社开业的时候,全部要在湖贝结算。另外,在深圳各银行的老乡、老部下争取集中聚一个晚上,只要他们每人成功推荐两个客户,就是二十几个,这就不简单了。还有,金融服务社的公共关系户,要主动去做,争取成为新的朋友群。只要真的做到这三点,局面就打开了,这比在梅林金融服务社应聘的时候容易多了。从这点看,在梅林金融服务社最大的收获是历练了自己,懂得了在深圳的银行,尤其是深圳的金融服务社是如何运作的。这点很重要,成了自己在湖贝金融服务社的资本之一。

    夏天正准备出去,拉一点服务社旁边的个体商户,罗湖工商银行姚中平的电话响了,姚中平在电话里说:“喂!夏大哥、夏总,上午有没有空?我带一个地方让你走走?”

    夏天笑着说:“你别这样称呼,老板听到了不知道有多恨我呢——刚来就抢班夺权!”转而问:“找哪个老乡聊天呢?”

    姚中平笑着说:“我带你开拓业务,哪有闲功夫聊天!哎,陈宇你有印象吗?他住在黄贝岭,我们今天到他家去。”

    “好,听你的。”

    下午,夏天从陈宇家里回来,又拜访了同在湖贝路的工商银行东门支行工作的沈存瑞,因为他介绍了余森让夏天认识,闹出一场风波,两人见面少不了内心的尴尬,沈存瑞也没有想到介绍一个客户会带来老同学的大麻烦。但双方都只字未提这件事,反而夏天还要求沈存瑞多介绍一些客户给他。

    沈存瑞说:“你那两个老总请过我吃饭,原因是湖贝金融服务社的数据线借用工商银行的。”

    从工商银行回来,已经是四点多了,建材集团的刘宝儿呆在金融服务社有半个多钟头。见到夏天回来,刘宝儿起身迎上来,说:“夏大哥,您真不够朋友!要高就了也不给我电话,好让我跑跑腿!”

    夏天问:“你现在是怎么找到我这里的?”

    “还不是听了柯少基说的。”刘宝儿说。然后,他问道:“你这里还没有开业吧?”

    夏天答道:“28日正式对外开业,现在是内部开业,做一些股东的存、贷款。”

    刘宝儿说:“你开业那天,我没有什么祝贺的,首先开三个户,你现在就把开户卡给我。日后兄弟我做得到的,上刀山、下火海,只要大哥一句话,宝儿都去。但是,今天晚上,是我朋友的开元大酒楼开张,我与柯经理说好了,我们大家一起去捧捧场,算给我面子,也给我朋友面子。大哥,好吗?”

    夏天是性情中人,最怕听这种话,另一方面,工作上打开局面还少不了这种人。于是,他们一起来到笋岗路上的华凯大厦一楼,见证了开元酒楼的开业晚会。

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