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1019 定制球鞋

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    2000年以前,NFL的品牌赞助是一个万花筒,多家体育品牌联手完成瓜分,就如同分蛋糕一般把三十二支球队全部分开来,如此商业模式对于联盟来说是非常不利的,队服设计、广告创新以及质量监管等等重要环节都无法完成统一。

    经过深思熟虑之后,联盟决定统一赞助商,他们召集了三十二支球队进行投票,如同所有的竞标一般,以民意投票来选择出最后的赞助商,当时如日中天的锐步赢得了所有球队老板之中三十票的支持,成功拿下了独家赞助权。

    但是,联盟还是必须考虑到其他竞争者的状态,以前的商业模式不可能一刀切地完全取消,不少品牌赞助的合同年限都还没有到期,而且结束期限也长短不一,难以在短时间之内统一起来,于是,联盟做出了让步。

    锐步签约十年的独家赞助合同,内容包括了球衣和头盔,但手套和鞋子以及其他部分依旧允许其他赞助品牌的出现。

    2005年,锐步被阿迪达斯收购,而后品牌就开始逐渐走下坡路;2006年,安德玛和耐克的市场份额渐渐开始增多,加入了联盟官方赞助商的行列,当然,球衣和头盔依旧是属于锐步的。但这却是一个起点,锐步开始衰退的起点。

    在那之后,市场份额的缩小和品牌影响力的下滑,让锐步渐渐失去了主力市场,2010年合同到期的时候,他们没有能够与NFL续约,并且就此宣布,从职业体育领域转向到运动健身市场,彻底改变了品牌运营和发展方针。

    于是,NFL官方开始寻找全新赞助商,为此,耐克、安德玛、彪马和阿迪达斯展开了刺刀见红的激烈竞争,却始终没有能够快速分出胜负,反而是陷入了拉锯战之中,尽管2010年和2011年,联盟官方球衣暂时使用的是耐克产品,但耐克还是没有能够拿下长期赞助权。

    一直到2012年,也就是刚刚结束那个赛季的休赛期,耐克终于击败了阿迪达斯和彪马,成功胜出,与联盟签署了一份八年合作协议,正式确定了联盟独家赞助场上的位置,他们还更进一步地拥有了球衣、头盔和手套等所有外在装备的赞助权。

    唯一的遗漏就是球鞋。

    但耐克为了把持市场,正在一点一点地试图将其他品牌挤出球鞋赞助市场,目标就是在五年或者八年之后,成为NFL的唯一赞助商。

    对于其他竞争品牌来说,他们必须竭尽全力地保住球鞋市场,尽可能地争取大牌球员的顶尖代言合同,并且以球鞋作为根据地,朝着其他辅助装备的领域进军,比如说安德玛的吸汗内衣,比如说彪马的护肩,诸如此类等等,一步一步地扩大影响力。

    因为如果耐克将联盟最为顶尖的那一批球员全部收入麾下,那么留给其他品牌的市场就将所剩无几,生存空间越来越小,渐渐看不到希望之后,可能就将知难而退,最终变成耐克一家独大。

    而对于三十二支球队和所有球员来说,他们依旧希望并鼓励竞争的存在,只有形成一个公平而积极的良性循环,市场经济的作用下,他们的收入才能不断提升;一旦耐克形成了只手遮天的绝对统治局面,那么接下来赞助合同的上涨空间就着实有限了,甚至可能是耐克的一言堂。

    联盟也正是意识到了这一点,所以还是保留了球鞋以及吸汗内衣等等部分的赞助空间,没有彻底打包出去。这也是造成过去两年混乱局面的原因之一。

    现在,品牌之间的博弈就已经开始了。

    正如莱赫所说,连续两个赛季奉献了足以载入史册的顶级表现之后,现在陆恪已经成为了联盟最具商业价值的球员,甚至就连佩顿-曼宁和汤姆-布雷迪都暂时略逊一筹——因为目前橄榄球的北美市场已经相对饱和,而华裔市场却才是刚刚打开,这就是陆恪得天独厚的优势。

    过去一年时间里,安德玛的橄榄球装备市场份额足足上升了六个百分点,提升幅度在所有运动品牌之中高居榜首位置,几乎可以说是搭乘火箭迅速蹿升;现在他们已经成为了仅次于耐克和彪马的第三大橄榄球装备品牌,阿迪达斯则暂时处于落后的位置。

    而过去两个月时间里,劳力士在北美市场的社交媒体影响力足足扩大了百分之两百,虽然这不是市场份额的直接影响——毕竟,作为传统顶尖手表品牌,现在劳力士的市场已经相对稳定,短时间之内的巨大爆发是比较困难的;但品牌影响力却更进一步地完成了渗透提升。

    所有的所有,都可以直接感受到来自陆恪的影响,这名年轻四分卫对于... -->>
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