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1023 销售卖点

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于耐克来说,他们永远都不缺少巨星,即使是顶级巨星也数不胜数,缺少了一个姚/明或者库里,他们也不会太过肉痛,因为永远都还有下一个巨星在等待着。侧面也可以看得出来,耐克拥有无数选择,在球员面前,他们才是占据主动的一方。

    题外话,网球巨星罗杰-费德勒与耐克拥有长期合作关系,从1994年的青少年时期就开始了,耐克一路陪伴着前者成长为历史最佳的头号种子选手,费德勒和耐克之间的关系,就如同勒布朗-詹姆斯和耐克的终身合同一般,不可分割,费德勒甚至在耐克拥有自己的注册商标以及整个系列产品。

    但是,2018年,费德勒却告别了陪伴自己二十四年的耐克,选择与优衣库签约,十年三亿美元的合同,震惊了整个网坛。

    曾经,人们都认为费德勒是不可能离开耐克的,耐克也是不可能放手费德勒的;现在,人们才意识到,在商场和赛场之上,事无绝对。永远没有不可能。

    那么,如果陆恪选择了耐克的话,他是否能够成为耐克的巨星家族之中不可或缺的一员呢?

    一直以来,对于赞助品牌的相关事宜,陆恪还是保持了相对的平常心,没有太过患得患失,因为他知道,自己的唯一工作就是:走上球场,好好打球,应该来的终究还是会来,而不属于他的终究还是会离开,那些场外的事情交给莱赫就好。

    但现在,从姚/明到库里,陆恪却第一次开始正面思考这个问题。

    陆恪和姚/明、林/书/豪都是一样的,他们是外来者也是闯入者,在这个由世界各地移民构成的大陆之上,他们需要不断证明自己,也需要不断面临挑战。

    “莱赫,我可以询问你一个问题吗?”陆恪投去了目光,莱赫微微有些意外,但还是将自己的手机收了起来,摆出了认真倾听的模样,“为什么耐克放弃了姚,也放弃了斯蒂芬?”

    这是一个完全意料之外的问题,莱赫稍稍调整了一下自己的坐姿,面向了陆恪,“为什么突然好奇起了这个问题?”

    “刚刚和斯蒂芬聊了聊。一直到斯蒂芬和安德玛签约之前,耐克依旧有机会把他留下来,但他们为什么放弃了斯蒂芬呢?就好像当初和姚的签约谈判一样,他们也始终是占据主动的,却迟迟拒绝表现出更多诚意,为什么?”陆恪没有带入个人情绪,更像是研究一个学术课题般,客观而冷静地询问到。

    “嗯……”莱赫拖长了尾音,似乎正在思考自己的答案,“你知道,这是一个非常有趣的问题,事实上,最近这段时间我也正在思考,因为接下来需要和耐克、阿迪达斯打好这场硬战,我必须做出更多的准备。”

    硬战。莱赫是用一种半开玩笑的语气说出来的,可以看得出来,他还是比较轻松的。

    “我认为这两名球员之间,有共通之处,也有不同之处,而他们的身上都可以寻找到和你相通的部分,这的确是一个非常有趣的问题。”莱赫认真思考了一下,稍稍整理了思绪,没有冒失地就做出回答。

    “在谈起他们之前,你知道NBA之中,球鞋销量最好卖的是哪个位置吗?”莱赫提出了一个陆恪完全门外汉的问题,但他也不需要答案,紧接着就说道,“耐克的球鞋系列,最昂贵的始终都是侧翼的球员,迈克尔-乔丹,得分后卫;科比-布莱恩特,得分后卫/小前锋;勒布朗-詹姆斯,小前锋。”

    “他们的球鞋才是卖得最好的,你可以这样简单粗暴地认为,布莱恩特是乔丹的接班人,詹姆斯则是布莱恩特的接班人——至少在耐克的球鞋市场方面是这样。所以,他们是耐克的招牌,同时也是耐克对市场总结的核心精华,当耐克挑选官方招牌的时候,他们更加倾向于选择同一类球员,因为他们可以卖得动球鞋。”

    如果深入解释,其中的弯弯道道必然更加复杂,但莱赫还是以相对简单的方式进行总结:对于品牌厂商来说,归根结底,他们需要的还是利益,球员的形象、能力、成绩等等等等,如果不能转换成为利益,对于他们来说都是没有用处的。

    简单来说,一支冠军球队之中,主力球员全部都是冠军成员,但并不意味着每一位主力球员都能够拿到顶级合同。这就是商业规则。

    “耐克当初不是放弃了斯蒂芬-库里,而是在斯蒂芬-库里和凯里-欧文(Kyrie-Irving)之中选择了后者,事情就是如此简单。”莱赫用一句话就解释了所有事情的来龙去脉。
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